營銷會(huì)計(jì)

切合崗位需求

突顯專業(yè)特征

理論實(shí)訓(xùn)結(jié)合

形式創(chuàng)新多樣

會(huì)計(jì)是一種國際通用的商業(yè)語言。會(huì)計(jì)信息不僅是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營決策的主要信息來源，也是企業(yè)外部的投資者、債權(quán)人、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、政府有關(guān)部門進(jìn)行相關(guān)決策的重要信息來源。

因此，作為企業(yè)未來的營銷或銷售管理人員，市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)等經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的學(xué)生有必要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)知識(shí)，掌握相關(guān)的技能，這將有助于與會(huì)計(jì)人員有效溝通，更好地開展工作，理解與運(yùn)用會(huì)計(jì)信息，進(jìn)行正確的定價(jià)、授信等方面的決策。

市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)等專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)的目標(biāo)不是要成為會(huì)計(jì)工作人員，所以，對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的側(cè)重點(diǎn)和普通會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生不一致，然而在實(shí)際教學(xué)中，難以找到一本適合的教材。 基于此現(xiàn)狀，瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院省級(jí)示范專業(yè)——市場(chǎng)營銷專業(yè)群積極開展教學(xué)改革，與會(huì)計(jì)專業(yè)的教師無界化合作，在廣泛地市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，綜合營銷類專業(yè)需要的會(huì)計(jì)知識(shí)，編寫一部更具專業(yè)針對(duì)性的教材《營銷會(huì)計(jì)》，讓學(xué)生易學(xué)、學(xué)以致用，也可對(duì)社會(huì)從事營銷或銷售管理類崗位的人員提供基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)技能指導(dǎo)。

本教材具有如下特點(diǎn)：

一、以新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為依據(jù)

對(duì)于相關(guān)知識(shí)和理論，嚴(yán)格按照最新的會(huì)計(jì)法律法規(guī)進(jìn)行闡述和說明，對(duì)于會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理，能夠遵循最新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的核算要求編寫，確保做到以全新的內(nèi)容呈現(xiàn)給讀者。

二、綜合性與針對(duì)性相結(jié)合

營銷人員所需要的會(huì)計(jì)知識(shí)，散見于基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、納稅會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理等課程中。本教材針對(duì)營銷活動(dòng)所需的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)和操作技能為需要，精心取舍，組織內(nèi)容，圍繞營銷人員的職業(yè)需求展開內(nèi)容闡述。主要介紹了結(jié)算業(yè)務(wù)、損益計(jì)算、報(bào)表分析與授信管理、量本利分析與定價(jià)調(diào)價(jià)決策等方面的內(nèi)容，而對(duì)一般會(huì)計(jì)學(xué)教材中詳細(xì)介紹的填制憑證、登記賬薄、編制報(bào)表等會(huì)計(jì)核算知識(shí)，只做了簡要介紹。

三、實(shí)用性與趣味性相結(jié)合

本書采用了“理論教程”外加“習(xí)題與實(shí)訓(xùn)手冊(cè)”的配教方式來設(shè)置理論知識(shí)與實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。“理論教程”以工作過程為導(dǎo)向，以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)為主線，以案例、單元模塊化等多種表現(xiàn)形式，由淺入深地展開教學(xué)內(nèi)容。循序漸進(jìn)、目標(biāo)明確地重組各知識(shí)點(diǎn)。在適度的基礎(chǔ)知識(shí)與理論體系覆蓋下，更注重理論指導(dǎo)下的可操作性，更注意實(shí)際問題的解決，以使所培養(yǎng)的學(xué)生善于解決工作中的實(shí)際問題。為便于學(xué)生掌握課程內(nèi)容，本教程在每章前均列示出學(xué)習(xí)目標(biāo)，這無論是對(duì)教師教學(xué)還是學(xué)生學(xué)習(xí)都將給予非常有價(jià)值的“學(xué)習(xí)要求”；同時(shí)，還設(shè)計(jì)了一個(gè)導(dǎo)入案例，使學(xué)生明了通過本章的學(xué)習(xí)可以解決的問題。在各章的內(nèi)容闡述中，還穿插介紹一些有趣的小知識(shí)，以增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性；對(duì)于學(xué)生容易忽視的關(guān)鍵性內(nèi)容，在“點(diǎn)睛之筆”中列出；對(duì)于一些擴(kuò)展性內(nèi)容，在“學(xué)有余力”中列出；對(duì)于要求學(xué)生識(shí)記掌握的規(guī)律，則在“要點(diǎn)記憶”中進(jìn)行了列表總結(jié)。

本教材是瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)（群）省級(jí)示范性專業(yè)建設(shè)教學(xué)改革成果之一。在編寫過程中得到了瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力幫助，由李曉玲、林潔擔(dān)任主編，設(shè)計(jì)本書的編寫思路，對(duì)全書的編撰、修訂、校對(duì)、定稿、出版進(jìn)行統(tǒng)籌。王素玲、楊佳嘉擔(dān)任副主編。參編的老師還有瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)教研室吳曉江、許達(dá)麗、徐毅勇、馬家文老師以及市場(chǎng)營銷教研室王平春、馬文波、丁瑞贊老師。在此，一并表示深深的感謝！

由于編者水平有限，難免在編寫中存有不當(dāng)之處甚至錯(cuò)漏，懇請(qǐng)各位讀者指正，以便再版時(shí)修正和完善。

編者

2012年1月20日

第一章 會(huì)計(jì)核算 1
第一節(jié) 會(huì)計(jì)概述 3
一、會(huì)計(jì)的含義與作用 3
二、會(huì)計(jì)的對(duì)象 3
三、會(huì)計(jì)假設(shè) 4
四、會(huì)計(jì)基礎(chǔ) 5
五、會(huì)計(jì)核算方法 5
第二節(jié) 會(huì)計(jì)要素與會(huì)計(jì)等式 5
一、會(huì)計(jì)要素 5
二、會(huì)計(jì)等式 7
第三節(jié) 會(huì)計(jì)科目與賬戶 8
一、會(huì)計(jì)科目 8
二、會(huì)計(jì)賬戶 9
第四節(jié) 借貸記賬法 10
一、復(fù)式記賬法 10
二、借貸記賬法 10
三、記賬憑證 11
第五節(jié) 會(huì)計(jì)核算實(shí)例 13
第二章 銷售資金結(jié)算 19
第一節(jié) 貨幣資金的管理 21
一、庫存現(xiàn)金的管理 21
二、銀行存款的管理 21
第二節(jié) 銷售資金結(jié)算 22
一、票據(jù)結(jié)算 23
二、其他結(jié)算方式 29
第三章 損益計(jì)算 34
第一節(jié) 收入 36
一、收入的分類 36
二、銷售收入的確認(rèn) 36
三、銷售收入的計(jì)量 37
四、不同方式下銷售收入的核算 37
第二節(jié) 費(fèi)用 41
一、營業(yè)成本的核算 42
二、期間費(fèi)用的核算 42
第三節(jié) 利潤 44
一、利潤的構(gòu)成 44
二、利潤表的內(nèi)容 44
第四章 商業(yè)信用管理 46
第一節(jié) 商業(yè)信用概述 48
一、應(yīng)收賬款 48
二、應(yīng)收票據(jù) 49
三、壞賬準(zhǔn)備 50
第二節(jié) 商業(yè)信用管理 51
一、前期管理 51
二、日常管理 55
三、后期管理 57
第五章 財(cái)務(wù)分析 59
第一節(jié) 財(cái)務(wù)分析概述 61
一、財(cái)務(wù)分析的含義 61
二、財(cái)務(wù)分析的目的 61
三、財(cái)務(wù)分析的對(duì)象 61
四、財(cái)務(wù)分析的方法 64
五、財(cái)務(wù)分析的局限性 65
第二節(jié) 財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)構(gòu)分析 65
一、資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)分析 66
二、利潤表結(jié)構(gòu)分析 67
三、現(xiàn)金流量表結(jié)構(gòu)分析 68
第三節(jié) 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 70
一、短期償債能力分析 70
二、流動(dòng)資產(chǎn)營運(yùn)能力分析 73
三、獲利能力分析 75
第四節(jié) 財(cái)務(wù)分析實(shí)例 77
第六章 本量利分析 80
第一節(jié) 成本性態(tài)分析 82
一、成本按性態(tài)分類 82
二、成本性態(tài)分析 83
第二節(jié) 本量利分析 85
一、單品種本量利分析 85
二、多品種本量利分析 89
第七章 價(jià)格決策 91
第一節(jié) 成本導(dǎo)向定價(jià)決策 93
一、完全成本定價(jià)法 93
二、變動(dòng)成本定價(jià)法 94
第二節(jié) 調(diào)價(jià)決策 94
一、邊際分析法 94
二、利潤無差別點(diǎn)法 97
第三節(jié) 是否接受低價(jià)追加訂貨決策 98
一、簡單條件下的低價(jià)追加訂貨決策 98
二、復(fù)雜條件下的低價(jià)追加訂貨決策 98
闖關(guān)測(cè)試及答案 100
第一章 會(huì)計(jì)核算闖關(guān)測(cè)試 101
一、單項(xiàng)選擇題 101
二、多項(xiàng)選擇題 102
三、技能訓(xùn)練題 102
第二章 銷售資金結(jié)算闖關(guān)測(cè)試 104
一、單項(xiàng)選擇題 104
二、多項(xiàng)選擇題 104
三、判斷題 105
四、技能訓(xùn)練題 105
第三章 損益計(jì)算闖關(guān)測(cè)試 106
一、單項(xiàng)選擇題 106
二、多項(xiàng)選擇題 106
三、判斷題 107
四、問答題 107
五、技能訓(xùn)練題 107
六、案例分析題 108
第四章 商業(yè)信用管理闖關(guān)測(cè)試 108
一、名詞解釋題 108
二、問答題 108
三、技能訓(xùn)練題 108
四、案例分析題 110
第五章 財(cái)務(wù)分析闖關(guān)測(cè)試 111
一、單項(xiàng)選擇題 111
二、多項(xiàng)選擇題 112
三、技能訓(xùn)練題 112
四、案例分析題 113
第六章 本量利分析闖關(guān)測(cè)試 113
一、單項(xiàng)選擇題 113
二、多項(xiàng)選擇題 114
三、判斷題 115
四、技能訓(xùn)練題 115
第七章 價(jià)格決策闖關(guān)測(cè)試 116
一、單項(xiàng)選擇題 116
二、判斷題 117
三、技能訓(xùn)練題 117
四、案例分析題 118
闖關(guān)測(cè)試答案 118
第一章 會(huì)計(jì)工作概述 118
第二章 貨幣資金與結(jié)算業(yè)務(wù) 120
第三章 損益計(jì)算 121
第四章 商業(yè)信用管理 122
第五章 財(cái)務(wù)分析 123
第六章 本量利分析 124
第七章 價(jià)格決策 125
項(xiàng)目實(shí)訓(xùn) 127
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 會(huì)計(jì)核算 128
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 出納技能 129
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 損益計(jì)算 134
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 財(cái)務(wù)分析 136
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五 成本性態(tài)分析 137

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