外貿(mào)英語

中國水利水電出版社

【作者】主編周際徐燕

【I S B N 】978-7-5170-6725-2

【責任編輯】張玉玲

【適用讀者群】本專通用

【出版時間】2018-08-01

【開本】16開

【裝幀信息】平裝（光膜）

【版次】第1版第1次印刷

【頁數(shù)】212

【千字數(shù)】330

【印張】13.25

【定價】￥32

【叢書】高等職業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材

【備注信息】

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本書按照國際貿(mào)易的一般程序，編排了從建立業(yè)務關系到交易磋商訂合同，以及履行合同，最后索賠理賠等共6個學習單元。每個單元設計了背景知識（Background Knowledge）、技能要點（Skill Points）、寫作流程（Writing Procedures）、范例（Specimen Letters）、注釋（Notes）、有用句型（Useful Patterns）、練習（Exercises）、貿(mào)易人須知（Trade Knowledge）幾大模塊。

本書在內(nèi)容的設計上根據(jù)高職高專層次外貿(mào)英語教學的特點，突出了國際貿(mào)易和英語兩個方面的內(nèi)容，貫徹了教學做一體化的高等職業(yè)教育教學理論，以工作任務為主線，通過項目教學法將理論與實踐、課堂教學與職業(yè)崗位的能力結(jié)合起來進行編寫，具有很強的實踐性。

隨著全球經(jīng)濟一體化和中國改革開放進程逐步深入，中國已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟實體。在商務貿(mào)易等領域與國際接軌的背景下，我國日益頻繁的對外貿(mào)易合作與競爭的形式需要要求國內(nèi)各大專院校培養(yǎng)一支英語基礎扎實、精通國際商務且具有國際視野的復合型高素質(zhì)外貿(mào)行業(yè)人才隊伍，以此來面對日趨嚴峻的業(yè)務挑戰(zhàn)、適應信息時代的需求并且滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

本書的內(nèi)容具有國際商務知識、外貿(mào)實務知識和英語語言知識三重性。全書共安排六個單元的教學內(nèi)容，其特點如下：

一、突出實踐教學。本書以外貿(mào)跟單員的工作過程為導向。每個單元，每個部分都有明確的工作任務。每個工作任務都通過外貿(mào)英語函電來表達，并與單證操作技能融為一體。從外貿(mào)實際工作情境入手，通過案例教學和實訓教學相結(jié)合的方式，培養(yǎng)學生的實際操作能力，充分體現(xiàn)“以就業(yè)為導向，以能力為本位”的高職高專課程教學指導思想。

二、取材范圍廣，形式多樣。本書的編寫涵蓋“商務、外貿(mào)、英語”三個專業(yè)領域的內(nèi)容，在編寫過程中，參考了近年來出版的有關教材、報刊、雜志及書籍，既注重把握外貿(mào)活動的涵蓋面、外貿(mào)知識的系統(tǒng)性，又注重英語語言與外貿(mào)實務、函電技能與商務知識、教材與習題，并力求反映真實的外貿(mào)行業(yè)活動情境，突出國際貿(mào)易活動中函電寫作和制單技能的培養(yǎng)。

三、引入思維導圖，運用啟發(fā)式教學。本書通過運用思維導圖幫助學生理清知識脈絡，培養(yǎng)學生發(fā)散性思維方式，提高學習效果。并且也注意教學方法在書中的運用和體現(xiàn)。初始明確目標并給出具體寫作流程，引導學生快速進入學習情境中，最后進行技能訓練。

本書注重內(nèi)容的應用性和實踐性，不僅能讓學習者掌握外貿(mào)英語獨特的語言表達方式和函電文體風格，還能了解國際商務知識，擴展知識面，也能運用所學相關知識從事國際貿(mào)易工作或其他相關涉外工作商務工作。

本書內(nèi)容分為11個部分，分別是：Establishing Business Relationships、Invitation to Trade Fairs、Status Enquiries、Enquiries、Offers、Counter-offers、Acceptance、Orders、Sales Confirmation、Contract、Payment Terms、Packing、Shipment、Insurance、Complaint and Claims、Settlement。

本書由周際（議定總體編寫框架、選擇具體內(nèi)容和定稿）和徐燕任主編，李晶潔、鐘麗瓊、高書琴、楚娟、劉靜任副主編。徐曉丹、喻艷紅、馬繼飛、趙茜、童昱琪、蔣莎玲、豐婷、陳靜、肖莉、張明林等老師參與本書的編寫。全書的教學課件與參考答案由周際進行統(tǒng)一編輯、制作。

同時，荊州理工職業(yè)學院的各級領導也非常支持和關心本書的編寫，在此，謹向他們致以衷心的感謝！

由于時間倉促，編者水平有限，本書中不足之處在所難免，懇請有關專家學者和廣大讀者不吝賜教，并將意見及時反饋給我們，以便在修訂時進行改進、完善。

前言
Unit One Composing Business English Letters 1
Lesson One Layout 1
Lesson Two Language Style 17
Lesson Three Structure 30
Unit Two Getting Ready to Deal 36
Lesson One Establishing Business Relationships 37
Lesson Two Invitation to Trade Fairs 48
Lesson Three Status Enquiries 54
Unit Three Business Negotiations 62
Lesson One Enquiries 63
Lesson Two Offers 73
Lesson Three Counter-offers 87
Lesson Four Acceptance 97
Unit Four Conclusion of Business 104
Lesson One Orders 104
Lesson Two Sales Confirmation 114
Lesson Three Contract 121
Unit Five Execution of Trading 133
Lesson One Payment Terms 133
Lesson Two Packing 164
Lesson Three Shipment 175
Lesson Four Insurance 188
Unit Six Problems Arising from Trading 196
Lesson One Complaints and Claims 197
Lesson Two Settlement 201
參考文獻 207

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